Neuf règles sur comment conclure la vente

1-    Attendez toujours un aboutissement favorable de l’entretien de vente.

2-   Utilisez les essais de conclusions (sondage) tout au long de l’entretien, surveillez les signes qui relèvent une disposition de l’achat.

3-   Concluez en comparant les arguments favorables à l’achat aux arguments qui y sont défavorables.

4-   Introduisez votre demande pour la commande en posant une question relative à un point d’importance secondaire.

5-   Ayez toujours un argument prêt en réserve pour l’impulsion finale.

6-   N’abandonnez avant que le prospect n’ait dit « NON » sept fois.

7-   Si vous êtes abattu, redressez-vous !

8-   Demandez que le client passe la commande tout de suite après que vous ayez éliminé une objection sérieuse.

9-   Lorsque vous avez obtenu la commande, partez !

•  Donc conclure positivement une négociation nécessite .